El pasado 21 de enero, la asociación Techsolids reunió a 34 de sus empresas asociadas en el webinar Estrategias B2B de Social Commerce para Representantes y Fabricantes, una sesión formativa orientada a maximizar el impacto comercial de las compañías industriales en canales digitales y optimizar sus embudos de conversión corporativos.
Impartido por el consultor especializado en estratega digital Fran Vázquez, el encuentro abordó cómo evolucionar y profesionalizar las estrategias B2B online para generación de leads y ventas en entornos técnicos e industriales. Se hizo hincapié en el análisis de los canales digitales B2B, y se evaluaron el uso estratégico de herramientas como LinkedIn, X, Google y foros especializados, con el fin de amplificar la visibilidad y las oportunidades de negocio. Asimismo, se abordaron las mejores estrategias para desarrollar un embudo de conversión adaptado al cliente corporativo, desde la captación hasta la negociación. Y también se definieron los principales KPIs (CPL, tasa de conversión de lead a cliente) para medir el retorno de la inversión.
En definitiva, el enfoque práctico de la sesión permitió a los asistentes comprender cómo aplicar tácticas de social selling y generación de demanda digital en mercados industriales complejos, donde las relaciones comerciales y la credibilidad técnica son factores críticos para la captación de clientes empresariales.
Este webinar forma parte del calendario de actividades formativas de Techsolids, orientado a ofrecer herramientas prácticas y conocimiento especializado que impulsen la competitividad de las empresas industriales que operan en mercados de procesos con sólidos, servicios de ingeniería y tecnologías asociadas.